• Jesper Andersson

Spiffbet kritar på avgörande avtal med Together Gaming!

Spiffbet blev i princip ett helt nytt bolag år 2020 där man växlade om från att enbart utveckla spel till att driva casinon. Man behöll de bästa delarna från den tidigare verksamheten och breddade sig med att erbjuda spel direkt till kund. Denna omställning gjordes genom en riskfylld och kostsam förvärvskampanj där bolaget med VD Henrik Svensson i spetsen köpte upp Metal Casino (som numer återfinns på plattformen SkillOnNet och förhoppningsvis snart når spanska marknaden) i ett första steg. Därefter fortsatte man hålla ett högt tempo. På Aspire Globals plattform köptes Bellis och Goliath. Men det var framförallt bolag vars casinon låg på Together Gamings plattform som man förvärvade. Där startade man med Cashmio Group med varumärkena Buster Banks, Cashmio och Buster Banks. En väsentlighet i detta köpet var att bolaget fick med sig en organisation och tillsatte Maria Boelius som chef för hela casinoverksamheten. Därefter följde Wishmaker samt Zenspin (som man för övrigt tog över gratis). Under 2021 köptes därefter Sir Jackpot och Live Lounge samt Manisol med Scandibet och TurboVegas.


Ett av målen med att förvärva så många bolag som man gjorde var för att öka omsättningen så mycket att man till slut blev en spelare att räkna med för på så sätt kunna uppnå stordrift samt sätta press på sina leverantörer. Detta är nu en realitet för större delen av Spiffbets casinoomsättning. I förrgår meddelades marknaden att man fördjupat samarbetet med Together Gaming och fått ett bättre avtal som väsentligt kommer att förbättra marginalerna i verksamheten. Istället för att alla bolag har haft sina egna avtal så har man nu samlat allt under en hatt genom ett gemensamt ramavtal för samtliga casinon. Samtidigt åtar Spiffbet sig att fortsätta investera i tillväxt vilket skapar bra incitament för båda parter att göra detta bra.


Även om lanseringen av bolagets varumärken på tillväxtmarknader (som var den initiala planen i början av 2020) har dröjt, så har bolaget följt sin kommunicerade plan och förtjänstfullt kommunicerat till marknaden. Det har arbetats hårt och frågan är om inte bolagets första posititva resultat någonsin kommer att vara ett faktum när Q3 eller Q4 summeras. Det finns en del som talar för Q3, men under nästintill hela Q4 gäller också avtalet vilket kommer sänka kostnaden för bolaget. Om inget makalöst illa händer under denna perioden så är målet om att gå igenom Breakeven under 2021 helt klart inom räckhåll oavsett.


En annan rolig parameter att ta med som avtalet innefattar är att Rhino Gaming ska integreras in på plattformen vilket kommer göra att STHLM Gaming får sällskap av gamla Spiffbet Casino. Som sagt innan, spelutveckling tar tid och kostar mycket pengar, men efter att ha legat i skymundan under 2020 så är det glädjande att se att de planer som fanns för utvecklingsenheten återigen får en del av strålkastarljuset. Spel är en högmarginalaffär och det finns gott om potential att realisera i en sådan affär om den kan få ett bra bett i marknaden.


Together Gamings plattform är för övrigt en väldigt bra sådan. Jag har spelat en hel del själv på Spiffbets varumärken för att skapa mig en bild av hur de står sig mot konkurrensen och de håller helt klart. Det är smidigt, snabbt och enkelt. Pay´n Play erbjuds som betallösning vilket numer får anses som en hygienfaktor för att kunna erbjuda en bra spelsida. Utifrån intervjun med Henrik som kom efter pressutskicket så tolkar jag det som att ett av fokusområdena framöver är att tillsammans med Together Gaming lyfta varumärkena och göra dem än mer konkurrenskraftiga för marknaden. Spontant tänker jag direkt på att erbjuda Swish, vilket bland andra ATG och Leovegas gör på ett mycket framgångsrikt sätt. Men där gissar jag bara, vi får helt enkelt se vad som sker. En annan tolkning jag gör gällande ramavtalet är att Spiffbet, på grund av detta, kommer att köra Together Gaming som valet av partner för att leverera sina casinon på reglerade marknader. Alltså tror jag inte att man kommer att starta upp eller köpa upp en egen plattform för detta. Sedan får vi se om man tar med sig Together Gaming på tillväxtmarknader eller om man väljer att köra på egen hand där. Framtiden får helt enkelt utvisa.


Utöver att Spiffbet kommit i hamn med en av de största synergierna med förvärvskampanjen (dvs bättre avtal med leverantören samt få in sina egna spel) så finns där mycket annat roligt att analysera och följa. I takt med att Spiffbet ökat i storlek så har även fokuset på organisk tillväxt tagit över mer och mer. På pappret finns ett riktigt starkt marknadsföringsteam innanför väggarna även om det enbart baseras på historiska meriter. Givet att fokus skiftat från förvärvsdriven tillväxt till organisk tillväxt så är det helt klart en viktig parameter när det kommer till att berätta för marknaden att man finns. Till ämnet roliga saker att följa framöver så går det att lägga till att spelutvecklingens distribution i Rhino Gaming ökar sakta men säkert på tillväxtmarknader. Spaniensatsningen för Metal bör också nämnas ytterligare då det är en marknad i kraftig tillväxt samtidigt som det finns goda anledningar att tro att varumärket kommer att fungera bra där. Förhoppningsvis finns det även fog för att återkomma till samarbetet i Latinamerika med Copacabana Gaming också. Sist men inte minst ska adderingen av sportbetting på utvalda casinon inte underskattas.


Så ja, det händer som vanligt mycket i Spiffbet. För mig som följt bolaget under denna resa (som varit skakig och inte alltid bidragit till hälsosam nattsömn) så är det glädjande att se att den resa bolaget satte sig ut för att förverkliga i början av 2020 såhär ett år senare ser ut att faktiskt gå i mål. Gör den det så är det en enorm fjäder i hatten för VD Henrik, CFO Jens, ordförande Trollborg och casinochef Boelius, bland många andra som i sådana fall förtjänar att nämnas.


Kursen har dock fallit offer för rejäl punka och jag ligger en hel del minus. Samtidigt gäller det att kunna tåla leken om man väl ger sig in och handlar med illikvida och volatila aktier där det inte finns speciellt mycket historik att ta på. Givet hela detta inlägg så känner ändå jag en viss trygghet i att värdet på mina papper så småningom kommer att öka igen. Men det vet man ju självfallet inte utan det kan fortfarande gå käpprätt åt helvete. Det är diclaimer på det här, jag är ägare och har en väsentlig del av min portfölj i Spiffbet.


Pressutskicket finns att läsa i sin helhet här https://mb.cision.com/Main/7790/3431195/1479937.pdf och intervjun kan ses på denna länk: https://www.youtube.com/watch?v=TNxHFXT-Ce0.


Tills nästa inlägg; ha det gott!


/Jeppe